Продажа промышленного оборудования
Опубликовано: 16.09.2017
Необходимость зубной пасты ясна всем и без рекламы, а как продать гильотинные ножницы или поршневую компрессорную установку? Как организовать отдел продаж и с чего начать? На эти и другие вопросы редакции "Техномира" отвечает практикующий бизнес-тренер и оргконсультант компании BI&R Consulting Марина Кузьмина, перейдите продажа промышленного оборудования.
— Что нужно делать, чтобы заинтересовать и удерживать в зоне своего влияния самых выгодных клиентов?
— Секрет привлечения и удержания клиентов заключается в следующем: необходимо понять, что нужно перспективным заказчикам, завоевать их доверие, постоянно развивать деловое сотрудничество с самыми выгодными для вашего бизнеса клиентами.
Привлечение перспективного заказчика строится на двух основополагающих моментах: знании специфики производства оборудования своей компании и понимании бизнес-задач потенциального заказчика. Очень важно научить менеджеров по продажам классифицировать заказчиков по профилю их деятельности и внимательно следить за всеми изменениями, чтобы предлагать именно то промышленное оборудование, которое необходимо им в данный момент.
Без тщательной подготовки и разработки веских доводов завоевать доверие перспективного заказчика промышленного оборудования невозможно, поэтому очень важно, чтобы менеджеры по продажам вашей компании всегда концентрировали аргументацию на пользе и выгоде сотрудничества с перспективными заказчиками, формулировали коммерческие предложения с учетом потребностей заказчика — высокие доходы, экономное расходование ресурсов, инновационные разработки, высокая надежность поставляемой техники, широкий спектр сервисных услуг и т.д.
Продажа профессионального промышленного оборудования для предприятий общественного питания
в этом году нужно было придумать дом мечты декоратора Вероники Блумгрен (вообще-то невероятно сложное задание - придумать дом мечты человека, который сам всю жизнь занимается тем, что придумывает
Купить хороший сруб для дома в Барнауле по выгодной цене вам поможет наш сайт. Сначала определитесь с типом бревен. Сегодня на рынке широко представлены срубы из оцилиндрованных, неоцилиндрованных
Самые лучшие полезные самоделки рунета! Как сделать самому, мастер-классы, фото, чертежи, инструкции, книги, видео.
Главная
САМОДЕЛКИ
Дизайнерские
Компания «Сом-Дом» предлагает свои услуги по закупке и перевозке гипсокартона и комплектующих, сухих смесей и клея, краски, грунтовки, шпаклевки, пенопласта и утеплителя и других строительных
Перед началом ремонта в квартире или отдельной комнате вы наверняка задумываетесь о том, какие бывают стили дизайна, и на каком из них остановиться при создании будущего интерьера. Каждый из существующих
В новострое 120 м вот уже два с половиной года не могу доделать ремонт. Перебоев с деньгами на материалы и остальные нужды никогда не было, но строители в упор не хотят ничего делать. Это наш первый ремонт,
Но для современного строительства такие материалы не всегда подходят из-за существенных минусов: к примеру, дерево не обладает прочностью и огнестойкостью. Камень – дорогой материал, который не пригоден
Прошло несколько лет нового столетия, а мы все еще открываем входную дверь с помощью ключа, включаем свет выключателем на стене и вручную проветриваем комнату, открыв двери и окна. Разве в течение последних
Политика конфиценциальности Я даю свое согласие ООО "Смарт Консалтинг" (далее - Исполнитель), на сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование,
Шумоизоляционные качества присущи многим строительным и отделочным материалам, использующимся в ограждающих конструкциях построек. Само строительство домов предполагает определенный уровень звукоизоляции.